Sales Development Representative - Commercialisti

Chi siamo In Italia gestire la finanza di una PMI o di uno studio, oggi, significa fare i conti con strumenti che non si parlano tra loro. Fatture di qua, pagamenti di là, tesoreria su un foglio Excel, contabilità su un altro software. Il risultato? Tempo perso, errori che si accumulano, decisioni prese sempre troppo tardi rispetto a quando servirebbero davvero. Con Sibill, cambiamo tutto questo. Stiamo ridisegnando il sistema operativo finanziario per PMI e commercialisti, unendo fatturazione, pagamenti, tesoreria e contabilità in un'unica piattaforma — per restituire tempo e trasformare la gestione finanziaria da un peso quotidiano a un vantaggio competitivo. Oggi supportiamo oltre 5000 aziende e studi in tutta Italia. Nel 2025 abbiamo chiuso una Serie A da €12 milioni guidata da Creandum — fondo europeo che ha creduto per primo in Spotify, Klarna e Trade Republic, al suo primo investimento in Italia — portando il capitale raccolto a €18,7 milioni complessivi, insieme a Keen Venture Partners, Exor Ventures e Founders. Siamo in un momento decisivo del nostro percorso: ogni scelta ha un impatto diretto sulle aziende e sugli studi che si affidano a noi ogni giorno. Cerchiamo persone che sappiano leggere davvero questi bisogni, semplificare la complessità e che non abbiano paura di rimettere in discussione lo status quo. Questo è solo l'inizio, ed è anche per questo che è bello farne parte. Se vuoi costruire qualcosa che può cambiare il modo in cui lavora il 90% delle aziende in Italia — e farlo insieme ad un team di persone estremamente talentuose — questo è il posto giusto. Il ruolo Il team Accounting sta scalando velocissimo. Dopo anni da riferimento per le PMI, Sibill ha aperto un segmento completamente nuovo: quello degli studi professionali e dei commercialisti. Chi entra ora non si inserisce in un processo già rodato: contribuisce a costruirlo, definendo insieme a noi motion di prospecting, script e criteri di qualifica per questo mercato. Perché fare l'SDR in Sibill? - Il nostro obiettivo è farti diventare una sales superstar. Se cerchi una sales academy dove sarai seguito/a con coaching e shadowing, questo è il posto giusto per te - Crescita rapida verticale o orizzontale. Il ruolo di SDR è un punto di partenza sales in Sibill: nell'arco di 12 mesi avrai la possibilità di muoverti in altri team di vendita o assumere ruoli con responsabilità crescente. Il dipartimento Sales è composto da 50 persone, x3 rispetto a un anno fa Cosa farai Sarai il primo punto di contatto tra Sibill e titolari e partner di studi professionali. Il tuo lavoro è concentrato interamente nella prima parte del funnel di vendita: portare agli Account Executive solo lead qualificati e pronti a valutare il prodotto. - Prospecting: gestirai un mix tra lead inbound e chiamate a freddo a studi professionali, identificando e contattando i profili in target via telefono ed email - Qualifica dei lead: valutare il fit tra le esigenze dello studio e Sibill, filtrando i non rilevanti e coltivando chi non è ancora pronto - Prenotazione delle demo: quando il lead è qualificato, prenotare la demo con l'Account Executive di riferimento Sei la persona giusta se - Hai 0-2 anni di esperienza in ruoli customer-facing o sales (per noi contano prima di tutto mindset e potenziale) - Ti riconosci nei valori di Sibill: ambizione, pragmatismo, efficienza, integrità - Cerchi costantemente nuove opportunità per migliorare e imparare. A trasferirti le sales skills ci pensiamo noi, tu porta massima motivazione e impegno - Ti trovi bene in contesti dinamici, veloci e in continua evoluzione, e non vedi l'ora di crescere insieme all'azienda - Sei guidato dagli obiettivi: il target ti motiva ogni giorno a dare il massimo e a cercare sempre un modo in più per superarlo - Sei a tuo agio con le cold call, volumi elevati di attività e task ripetitivi e non hai paura di uscire dalla tua comfort zone - Sei un/a team player: ci tieni che tutti i tuoi colleghi raggiungano l’obiettivo e overperformino, non pensi solo a te stesso/a - Sei curioso/a di conoscere le aree di miglioramento delle aziende sul fronte amministrativo e finanziario: individui problemi e proponi soluzioni concrete - Sei resiliente: un “no” al telefono ti motiva a fare la prossima chiamata - Parli fluentemente italiano Cosa offriamo - 36-40K OTE (base + variabile). Questo è il range per questa seniority specifica, se hai più esperienza e quanto condiviso non è allineato, parliamone. - Variabile senza tetto massimo, con acceleratori per chi supera gli obiettivi - Ticket restaurant (8€/giorno) - Lavoro ibrido (basato a Milano) - Budget welfare In Sibill si lavora tanto, ma con impatto reale. E sì — le persone qui tendono ad essere felici. Non è scontato. Cultura aziendale - Un team smart, motivato e collaborativo - Tanta autonomia, visibilità e crescita personale rapida - Un prodotto che fa davvero la differenza Processo di selezione 1. Colloquio con Lucia, del People Team (15') 2. Colloquio con Marco, Head of Sales Accounting (45') 3. Colloquio con Mattia, CEO (30’) BY APPLYING, YOU CONSENT TO SIBILL’S PROCESSING OF YOUR PERSONAL DATA FOR RECRUITMENT AND HIRING PURPOSES, IN ACCORDANCE WITH OUR PRIVACY POLICY AVAILABLE AT: HTTPS://SIBILL.COM/TRATTAMENTO-DEI-DATI/