Partnership Developer

Chi siamo Stiamo ridisegnando il sistema operativo finanziario per PMI e commercialisti. Oggi aziende e studi lavorano con strumenti frammentati e inefficienti. Noi siamo qui per cambiarlo: uniamo fatturazione, pagamenti, tesoreria e contabilità in un’unica piattaforma moderna, restituendo tempo e creando valore reale. Siamo ambiziosi, pragmatici ed efficienti. Costruiamo velocemente e puntiamo sempre al massimo. Siamo una realtà in forte crescita, supportata da alcuni dei migliori investitori internazionali — tra cui Keen Venture Partners (Fiscozen), Founders (Pleo), Exor Ventures (Qonto, Alan), Notion Capital e Creandum (Klarna, Spotify). Questo è solo l’inizio. Se vuoi costruire qualcosa che può cambiare il modo in cui lavora il 90% delle aziende in Italia, questo è il posto giusto. Il ruolo Il canale partnership di Sibill è nato pochi mesi fa e ha già dimostrato di funzionare: ora vogliamo scalarlo. L'obiettivo è triplicare l'MRR generato dai partner entro un anno. Cerchiamo un/a Partnership Developer che entri in questa fase di scale-up e diventi protagonista dell'1-10: costruire la macchina commerciale. La tua missione sarà quella di far crescere il network di partner di Sibill capaci di portare nuovi clienti a Sibill in modo continuativo. Cosa farai - Identificare e mappare potenziali partner in target (associazioni di categoria, player complementari nell'ecosistema PMI) - Avviare il contatto e condurre le trattative di attivazione, dalla prima call alla firma dell'accordo - Costruire e presentare proposte di partnership su misura, in base al profilo e agli obiettivi del partner - Gestire l'intero ciclo di vita del partner una volta attivato: onboarding, formazione sul prodotto, supporto continuativo - Monitorare le performance di ogni partnership (lead generati, conversioni, revenue) e agire per farle crescere - Essere il referente unico del partner nel tempo, costruendo una relazione di fiducia duratura - Collaborare con i team Sales, Marketing e Prodotto per allineare messaging, materiali e processi di onboarding dei partner - Contribuire a definire e migliorare il playbook di partnership man mano che il programma scala Sei la persona giusta se - Hai 2-3 anni di esperienza pregressa in ruoli commerciali, SDR/BDR, partnership o business development - Capacità di portare avanti sia l'attività di "hunting" (aprire nuove relazioni) sia quella di "farming" (coltivarle nel tempo) — non ti annoi né a fare outbound né a gestire relazioni consolidate - Ottime capacità relazionali e di negoziazione, con naturalezza nel parlare con profili diversi (commercialisti, imprenditori, altri partner) - Orientamento al risultato e comfort nel lavorare per obiettivi/KPI - Curiosità per il mondo delle PMI italiane e del loro ecosistema (commercialisti, associazioni di categoria) - Autonomia organizzativa: gestisci un pipeline di partner in stadi diversi senza perdere nulla per strada - Italiano a livello madrelingua (fondamentale per relazionarsi con partner italiani) Cosa offriamo - 42-62K OTE (base + variabile) - Ticket restaurant (8€/giorno) - Lavoro ibrido (basato a Milano) con 3 giorni di presenza alla settimana - Budget welfare In Sibill si lavora tanto, ma con impatto reale. E sì — le persone qui tendono ad essere felici. Non è scontato. Cultura aziendale - Un team smart, motivato e collaborativo - Tanta autonomia, visibilità e crescita personale rapida - Un prodotto che fa davvero la differenza Processo di selezione 1. Colloquio con Lucia, del People Team (15') 2. Colloquio con Andrea, Head of Sales (60’) 3. Case study/simulazione di trattativa 4. Colloquio con Mattia, CEO (30’) 5. Offerta BY APPLYING, YOU CONSENT TO SIBILL’S PROCESSING OF YOUR PERSONAL DATA FOR RECRUITMENT AND HIRING PURPOSES, IN ACCORDANCE WITH OUR PRIVACY POLICY AVAILABLE AT: HTTPS://SIBILL.COM/TRATTAMENTO-DEI-DATI/