Business Development Representative

Chi siamo In Italia gestire la finanza di una PMI o di uno studio, oggi, significa fare i conti con strumenti che non si parlano tra loro. Fatture di qua, pagamenti di là, tesoreria su un foglio Excel, contabilità su un altro software. Il risultato? Tempo perso, errori che si accumulano, decisioni prese sempre troppo tardi rispetto a quando servirebbero davvero. Con Sibill, cambiamo tutto questo. Stiamo ridisegnando il sistema operativo finanziario per PMI e commercialisti, unendo fatturazione, pagamenti, tesoreria e contabilità in un'unica piattaforma — per restituire tempo e trasformare la gestione finanziaria da un peso quotidiano a un vantaggio competitivo. Oggi supportiamo oltre 5000 aziende e studi in tutta Italia. Nel 2025 abbiamo chiuso una Serie A da €12 milioni guidata da Creandum — fondo europeo che ha creduto per primo in Spotify, Klarna e Trade Republic, al suo primo investimento in Italia — portando il capitale raccolto a €18,7 milioni complessivi, insieme a Keen Venture Partners, Exor Ventures e Founders. Siamo in un momento decisivo del nostro percorso: ogni scelta ha un impatto diretto sulle aziende e sugli studi che si affidano a noi ogni giorno. Cerchiamo persone che sappiano leggere davvero questi bisogni, semplificare la complessità e che non abbiano paura di rimettere in discussione lo status quo. Questo è solo l'inizio, ed è anche per questo che è bello farne parte. Se vuoi costruire qualcosa che può cambiare il modo in cui lavora il 90% delle aziende in Italia — e farlo insieme ad un team di persone estremamente talentuose — questo è il posto giusto. Il ruolo Stiamo costruendo da zero il team Outbound ed è un momento più unico che raro: non ti stiamo chiedendo di inserirti in una macchina già rodata, ma di essere tra le persone che la costruiscono e la fanno scalare. Chi entra ora avrà un ruolo diretto nel definire processi, metodo e cultura del team per gli anni a venire. Per anni Sibill è stato il software di riferimento per la micro e piccola impresa italiana (fino a 10 milioni di fatturato). Ora puntiamo anche a medie imprese (10-100 milioni di fatturato). Perché fare il/la BDR in Sibill? - Il nostro obiettivo è farti diventare una sales superstar. Se cerchi una sales academy dove sarai seguito/a con coaching e shadowing, questo è il posto giusto per te - Crescita rapida verticale o orizzontale. Il ruolo di BDR Outbound è il punto di partenza sales in Sibill. Nell'arco di soli 12 mesi avrai la possibilità di accrescere la tua esperienza muovendoti internamente, in altri team di vendita e assumendo ruoli con responsabilità crescente. Il dipartimento Sales è composto da 50 persone, x3 rispetto ad un anno fa Cosa farai In qualità di BDR, sarai il primo punto di contatto tra Sibill e le medie imprese italiane. Il tuo lavoro è concentrato interamente nella prima parte del funnel di vendita: portare agli Account Executive solo lead qualificati e pronti a valutare il prodotto. In particolare, ti occuperai di: - Costruire una pipeline tramite cold calling, email e outreach sui social, rivolgendoti a imprenditori, CFO e responsabili amministrativi delle aziende - Qualificare i lead prima di passarli agli Account Executive, filtrando i non rilevanti e coltivando chi non è ancora pronto - Collaborare e condividere best practice nel team per migliorare insieme - Lavorare verso il raggiungimento degli obiettivi di revenue e KPI Sei la persona giusta se - Hai 0-2 anni di esperienza in ruoli customer-facing o sales (per noi contano prima di tutto mindset e potenziale) - Ti riconosci nei valori di Sibill: ambizione, pragmatismo, efficienza, integrità - Cerchi costantemente nuove opportunità per migliorare e imparare. A trasferirti le sales skills ci pensiamo noi, tu porta massima motivazione e impegno - Ti trovi bene in contesti dinamici, veloci e in continua evoluzione, e non vedi l'ora di crescere insieme all'azienda - Sei guidato dagli obiettivi: il target ti motiva ogni giorno a dare il massimo e a cercare sempre un modo in più per superarlo - Sei a tuo agio con le cold call, volumi elevati di attività e task ripetitivi e non hai paura di uscire dalla tua comfort zone - Sei un/a team player: ci tieni che tutti i tuoi colleghi raggiungano l’obiettivo e overperformino, non pensi solo a te stesso/a - Sei curioso/a di conoscere le aree di miglioramento delle aziende sul fronte amministrativo e finanziario: individui problemi e proponi soluzioni concrete - Sei resiliente: un “no” al telefono ti motiva a fare la prossima chiamata - Parli fluentemente italiano Cosa offriamo - 36-40K OTE (base + variabile). Questo è il range per questa seniority specifica, se hai più esperienza e quanto condiviso non è allineato, parliamone - Buoni pasto (8€/giorno) - Lavoro ibrido: 3 giorni alla settimana di presenza in ufficio a Milano, 2 flessibili - Budget welfare In Sibill si lavora tanto, ma con impatto reale. E sì — le persone qui tendono ad essere felici. Non è scontato. Cultura aziendale - Un team smart, motivato e collaborativo - Tanta autonomia, visibilità e crescita personale rapida - Un prodotto che fa davvero la differenza Processo di selezione 1. Colloquio con Lucia, del People Team (15') 2. Colloquio tecnico con Andrea, Head of Sales e Francesco, Advisor (60’) 3. Colloquio con Mattia, CEO (30’) Se ti stai chiedendo chi sarà il tuo manager... Francesco Zola - Profilo Linkedin https://www.linkedin.com/in/francesco-zola-76259b19/ - Curriculum: Laureato in Psicologia del lavoro a Padova, inizia in executive search su financial services (Robert Half, Korn Ferry). Passa poi in Moneyfarm, dove costruisce da zero la funzione Sales fino a diventare Head of Sales Italia e UK, per poi passare a Chief of Staff del CEO nell'executive committee. Continua nel fintech: porta avanti lo sviluppo del mercato italiano di Tink (open banking, acquisita da Visa per 1,8 miliardi di €) e guida il go-to-market del SaaS pagamenti di Ingenico. Dal 2024 fa l'advisor per startup e scaleup: in Dritto porta il business da 0 a 600k€ di ARR in meno di un anno, con un team sales di 3 persone. Da settembre 2025 è advisor di Sibill, dove ha già inciso su tutti i flussi di ricavo con una crescita significativa dell'MRR. Oggi guida la crescita del team Outbound, con l'obiettivo di renderlo un canale di acquisizione primario. - Che tipo di manager è Francesco? "Sono ossessionato da coaching e shadowing. Le mie energie si concentrano principalmente nel trasformare sales di potenziale in sales superstar. Voglio che le persone con cui lavoro abbiano ownership, accountability e la fame necessaria per overperformare. Ci penserò io a darti gli strumenti tecnici e relazionali per farti raggiungere performance outstanding." BY APPLYING, YOU CONSENT TO SIBILL’S PROCESSING OF YOUR PERSONAL DATA FOR RECRUITMENT AND HIRING PURPOSES, IN ACCORDANCE WITH OUR PRIVACY POLICY AVAILABLE AT: HTTPS://SIBILL.COM/TRATTAMENTO-DEI-DATI/