Head of Revenue Operations

HEAD OF REVENUE OPERATIONS DEINE MISSION Die Energiekosten in Europa sind doppelt so hoch wie in den USA und China. Gleichzeitig wird sich die Stromnachfrage bis 2050 voraussichtlich verdoppeln. Marktpreisvolatilität und zunehmende Komplexität werden uns erhalten bleiben. Damit steht das Rückgrat der europäischen Industrie unter Druck – und Unternehmen müssen jetzt handeln. trawa entwickelt die Lösung: die erste integrierte B2B-Energieplattform, die Energiebeschaffung, Energiemanagement und die Steuerung von Flexibilitäten in einem Produkt vereint. Supply, Manage, Flex – kombiniert. Diese Integration ermöglicht Einsparungen von bis zu 30 % bei den wiederkehrenden Stromkosten und unterstützt Unternehmen gleichzeitig dabei, auf erneuerbare Energien umzusteigen. Wir sind Europas am schnellsten wachsende B2B-Energieplattform. Aktuell sind wir in Deutschland und Österreich aktiv und planen, unsere Aktivitäten 2027 auf einen dritten Markt auszuweiten. Unser Ziel ist die europaweite Skalierung. Wir bewegen uns schnell – das Marktfenster ist offen, und wir wollen es nutzen. ÜBER TRAWA trawa ist ein Scale-up mit Sitz in Berlin und rund 100 Mitarbeitenden, davon etwa 30 in Product & Tech. Bis heute haben wir mehr als 35 Millionen Euro eingesammelt, darunter eine Series-A-Finanzierungsrunde über 24 Millionen Euro im Mai 2025. Zu unseren Investoren zählen Balderton, Headline, Speedinvest, AENU, Magnetic und Tiny VC. Alle drei Gründer sind weiterhin aktiv dabei und zu 100 % committed, das Energieversorgungsunternehmen der Zukunft aufzubauen. Wir suchen eine:n Head of Revenue Operations, um gemeinsam die nächste Wachstumsstufe zu erreichen. Du berichtest direkt an unseren General Manager Energy Solutions und arbeitest eng mit unseren Commercial-Teams zusammen. Du gestaltest das Produkt mit, das die europäische Industrie wieder wettbewerbsfähiger macht – und setzt deine Ideen mit hohem Tempo um. Die Position ist in Berlin angesiedelt. trawa ist ein Office-First-Unternehmen: In der Regel arbeitest du an fünf Tagen pro Woche aus unserem Büro. DAS TEAM Unser Revenue Operations Team ist ein zentraler Wachstumstreiber für den kommerziellen Erfolg von trawa. Es verbindet verschiedene Teams, schafft effiziente Prozesse und befähigt unseren Vertrieb, sein volles Potenzial zu entfalten. Dadurch entsteht ein dynamisches Umfeld, das nachhaltiges Wachstum ermöglicht. Nach einer Phase starken Wachstums gilt es nun, das Team gezielt für die nächste Wachstumsphase aufzustellen – sowohl für die weitere Skalierung in unserem Heimatmarkt Deutschland als auch für die Expansion in weitere Märkte. WEN WIR SUCHEN - Revenue Engine: Du übernimmst die weltweite Verantwortung für den Aufbau und die Weiterentwicklung unserer Revenue Operations Aktivitäten, durch die aus Leads verlässlich planbarer Umsatz entsteht - CRM: Du definierst die CRM-Architektur inkl. Datenmodell und Funnel Design, stellst systematisch die Datenqualität sicher, verantwortest Prozessdefinition und Governance sowie die Prozessautomatisierung - Tooling: Du hast ein tiefes Verständnis der Sales Journey unserer Kunden und entwickelst sowohl customer-facing sowie internes Tooling, um die Effizienz und Conversion Rates unserer Revenue-Organisation strukturell zu steigern - Reporting & Analytics: Du ermöglichst ein zielgerichtetes Steering unserer Account Executive und Sales Development Teams durch Reporting & Dashboarding und deckst durch Analysen Optimierungspotenziale im Rahmen von Strategiediskussionen auf - CPQ: Du übernimmst die ganzheitliche Verantwortung für Angebotserstellung, Contracting und Commissioning, in dem du unsere Prozesse, Tools und Strukturen stetig weiterentwickelst und dabei auch eng mit unserem Tech Team zusammenarbeitest DEINE ZIELE IN DEN ERSTEN 90 TAGEN - Du hast das notwendige Verständnis zu unseren Produkten, zum Energiemarkt, zur Sales Journey unserer Kunden sowie zu relevanten internen Prozessen aufgebaut - Du hast dich als fester Ansprechpartner des Revenue Operations Teams etabliert - und bist im stetigen Austausch mit allen wichtigen internen und externen Stakeholdern - Du hast eine Strategie für Revenue Operations bei trawa entwickelt, klare Prioritäten gesetzt und eine Roadmap mit klaren Verantwortlichkeiten und Meilensteinen aufgesetzt, die unser weiteres Wachstum in Deutschland und die Expansion unterstützt - Du hast dabei insbesondere erste Optimierungsprojekte zur Steigerung der Conversion Rates sowie zur internen Prozessoptimierung angestoßen - und erste Ergebnisse sind in Sicht WAS DIR ZUM ERFOLG VERHILFT - Du gehst Aufgaben mit Eigeninitiative und klarer Zielorientierung an - Du denkst analytisch und strukturiert: Komplexe Prozesse zerlegst du gerne in einzelne Schritte, erkennst Optimierungspotenziale und triffst Entscheidungen auf Basis von Zahlen und Metriken - Du berücksichtigst bei deiner Entscheidungsfindung sowohl strategische Ziele wie kommerzielle Auswirkungen und kannst dich sowohl in die Perspektive von Kunden als auch von unserem Vertrieb hineinversetzen - Durch offene und wertschätzende Kommunikation, konstruktives Feedback und klare Prioritäten befähigst du dein Team, gemeinsam erfolgreich zu sein. - Erfahrung in der Energiewirtschaft ist ein Plus, aber kein Muss WARUM TRAWA? Wirkung: Europäische KMU geben jährlich zwischen 150.000 und 10 Millionen Euro für Strom aus – viele davon zahlen zu viel und sind an veraltete Beschaffungsmodelle gebunden. Mit unserem Produkt veränderst du unmittelbar, wie Tausende Unternehmen Energie einkaufen, managen und nutzen. Die Wirkung ist messbar, der Markt ist riesig und der Zeitpunkt ist jetzt. Verantwortung: Bei uns übernimmst du Verantwortung für deine Themen und treibst Ergebnisse voran – unabhängig von deinem Hintergrund oder deiner bisherigen Berufserfahrung. Lernen und Entwicklung: Wir stellen dir ein jährliches Weiterbildungsbudget und feste Zeit für deine persönliche und fachliche Entwicklung zur Verfügung. Dich erwarten Mentoring, vielfältige Lernmöglichkeiten und echte Perspektiven für deinen nächsten Karriereschritt. Vielfalt und Inklusion: Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit lebt, und unser Team spiegelt das wider. Menschen aus mehr als 15 Nationen bringen unterschiedliche Sprachen, Erfahrungen und Perspektiven zusammen. Bei trawa ist Familienfreundlichkeit auf allen Ebenen selbstverständlich – in unserem Team und in der Führung arbeiten Eltern. Wir setzen uns für ein inklusives Umfeld ein, in dem alle ihr Bestes geben können. Vergütung und Benefits: Wir bieten ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket mit Gehalt und Stock Options, 30 Urlaubstagen sowie zahlreichen Benefits. Dazu gehören Zuschüsse für Internet und Mittagessen, eine Mitgliedschaft im Sport Club, feste Lerntage mit jährlichem Weiterbildungsbudget, ein wöchentliches Team-Mittagessen und regelmäßige Teamevents. Bei trawa bauen wir einen vielfältigen, inklusiven und authentischen Arbeitsplatz auf. Wenn dich die Position begeistert, dein bisheriger Weg aber nicht in allen Punkten dem Anforderungsprofil entspricht, freuen wir uns trotzdem über deine Bewerbung. Vielleicht bist du genau die richtige Person für diese oder eine andere Position bei uns.