Sales Enablement Manager - France

À propos de Lexroom Chez Lexroom, nous développons l'état de l'art de la recherche juridique agentique. Notre plateforme décompose chaque question juridique en sous-questions précises, puis mobilise des agents spécialisés pour explorer en parallèle les codes, jurisprudences, doctrines et textes européens. Chaque source est minutieusement analysée, les liens implicites entre principes sont identifiés, et toutes les informations sont synthétisées dans un rapport structuré, avec chaque affirmation soigneusement sourcée. Ce qui, auparavant, demandait une semaine à une équipe se réalise désormais pendant une pause café. Notre mission : rendre le droit plus rapide, plus clair et plus fiable, afin que les avocats et les directions juridiques puissent se concentrer sur l'essentiel. Nous construisons l'équipe commerciale en France, et nous cherchons la personne qui va la former, l'accompagner et la faire monter en compétence à travers la Lexroom Sales Academy. Pourquoi rejoindre Lexroom ? - Un produit qui tient ses promesses : nos démos sont impactantes et convainquent dès la première session, pas besoin de six mois de POC. - Un marché en pleine effervescence : tous les cabinets français recherchent une solution IA, et les usages sont encore à inventer. - Un avantage concurrentiel fort : vous ne formez pas des commerciaux à vendre un assistant IA de plus, mais une approche radicalement nouvelle que les prospects n'ont jamais vue. - Un impact direct : la qualité de l'équipe commerciale française dépendra de ce que vous construisez. Vos responsabilités - Piloter la Lexroom Sales Academy en France : concevoir et animer des programmes de formation récurrents (onboarding, ramp-up, formation avancée), avec objectifs, contenus, calendrier et indicateurs de succès. - Gérer l'onboarding des nouvelles recrues commerciales : première semaine et deux premiers mois de ramp-up, en coordonnant agendas, supports, intervenants internes et exercices pratiques. - Animer vous-même les modules de formation : méthodologie de vente, discovery, démos, traitement des objections, négociation, gestion du pipeline, avec role-plays, coaching sur les appels et feedback structuré. - Maintenir les contenus à jour : playbooks, scripts, templates et supports de l'Academy, en phase avec l'évolution du produit, du marché et des performances de l'équipe. Transformer les succès internes (appels, emails, séquences, deals complexes) en ressources de formation réutilisables. - Travailler main dans la main avec les Sales Managers et les AE pour que la formation se traduise concrètement dans le pipeline, les appels et les démos. - Aligner l'Academy France avec les initiatives globales et adapter au marché français les best practices déjà éprouvées en Italie. Profil recherché - Expérience en management commercial, sales enablement ou gestion de projet en environnement B2B (idéalement SaaS, tech ou conseil). - Solide mindset PMO : capacité à transformer des besoins en plans structurés, aligner les parties prenantes, tenir les délais, livrer et mesurer l'impact. - À l'aise aussi bien en animation (formations, ateliers, role-plays) que dans le travail de détail sur les process, les contenus et les métriques. - Excellentes compétences en communication, résolution de problèmes et collaboration transverse. - Très opérationnel : vous ne vous contentez pas de concevoir des programmes, vous participez aux appels, analysez les chiffres et itérez vite. - Français natif, anglais courant (équipes internes internationales). - Intérêt pour le droit : une expérience dans le secteur juridique ou des services professionnels est un plus, mais pas indispensable. Ce que nous offrons - Rémunération fixe: 80 k€ brut annuel + variable sur objectifs - Equity - Mutuelle Alan, titres-restaurant, accès Wellpass (sport et bien-être) - Travail hybride, bureaux à Paris - Team retreats et off-sites Processus de recrutement 1. Entretien Talent Acquisition : motivation et parcours. 2. Entretien avec le hiring manager : expérience en enablement et approche pédagogique. 3. Mise en situation : conception et animation d'un module de formation. 4. Entretien final : valeurs et culture. 5. Offre.