Partnership Account Executive (DACH)

ÜBER FONIO Wir sind in weniger als 12 Monaten von 1 Mio. auf 10 Mio. US Dollar ARR gewachsen und haben bereits jetzt über 10.000 Kunden. Fonio ist der europäische Marktführer für KI-Sprachagenten für SMBs. Nun expandieren wir weltweit und in neue Produktbereiche. Wir agieren schnell, glauben an ein hohes Maß an Ownership, leben direktes Feedback und verzichten auf Company-Politics und unnötige Meetings. Werde Teil einer der krassesten Wachstumsstories in Europa. DEINE ROLLE Als Partnership Account Executive baust du fonios Partner-Channel mit auf – und zwar hands-on. Du bist Closer und Enabler in einem: Du qualifizierst neue Partner, führst die Verkaufsgespräche selbst (damit der Partner einen erstklassigen Sales-Prozess live erlebt und daran lernt) und entwickelst bestehende Partner über strukturiertes Account Management weiter. Kein reines Partner-Management vom Schreibtisch aus, sondern echtes Co-Selling an vorderster Front. DAS ERWARTET DICH – DEINE 3 SÄULEN - 1. Qualifizierung: Du screenst potenzielle Partner auf Deutsch & Englisch, schätzt ihr Potenzial realistisch ein und legst das passende Handling pro Partner fest. - 2. Co-Selling / AE: Du führst selbst die Verkaufsgespräche, damit der Partner einen guten Sales-Prozess sieht und lernt. Du bist ebenso bei größeren Kundenverhandlungen mit dabei. - 3. Account Management: Regelmäßige Check-ins mit deinen Partnern, Heben von Upsell-Potenzial bei deren Bestandskunden und Erschließen neuer Kunden über und für deine Partner. - Enablement (Anfangsphase): Zu Beginn zeigst du Partnern auch, wie man gut verkauft, und stehst als Ansprechpartner für Fragen bereit. DEINE TARGETS / KPIS - Anzahl qualifizierter Partner pro Quartal - Anzahl aktivierter Partner (erster gemeinsamer Deal closed) - Activation Rate & Repeat Activation Rate - Revenue über Partner - Upsell-Rate im Bestand WEN WIR SUCHEN - Sprachen: Deutsch & Englisch zwingend; Italienisch, Französisch oder Spanisch ein Plus (perspektivisch nötig). - Sales-Background, idealerweise hast du den Weg SDR → AE selbst gegangen. Channel-/Partner-Erfahrung von Vorteil. - Hands-on Closer-Mentalität: Du verkaufst selbst und bildest gleichzeitig Partner aus. - Hohe Eigendisziplin, ausgeprägtes Verantwortungsbewusstsein und echter Antrieb, sich zu beweisen. - Reisebereitschaft – für Partnerbesuche und größere Kundenverhandlungen vor Ort. WAS WIR BIETEN - Kompetitives OTE - Equity – du baust mit, also sollst du auch etwas davon bekommen. - Essen & Drinks – im Wiener Office gehen Mittag- und Abendessen auf uns (plus alle Drinks, die dein Herz begehrt, und ja, wir haben auch Protein Bars und Vitamine). - Equipment deiner Wahl - whatever makes you happy. - Unlimited Budget, wenn der ROI stimmt - Regelmäßige Team-Offsites. - Relocation Bonus, falls du noch nicht in Wien wohnst. BEWERBUNGSPROZESS - 15 min Kennenlernen - 45 min Skill Interview mit Rollenspiel - 20 min Culture Fit mit den Gründern