Gestionnaire Field Marketing et ABM

Gestionnaire Field Marketing et ABM (Field & ABM Manager) Trolley est en pleine croissance et nous embauchons un·e Gestionnaire Field Marketing et ABM à temps plein pour se joindre à notre équipe. À propos de Trolley Trolley est la plateforme de paiements (payouts) de l’économie numérique. Notre vision est de débloquer les opportunités économiques collectives offertes par Internet — pour tous — en construisant un écosystème mondial de paiements véritablement global. Grâce à notre plateforme et notre API, Trolley permet aux entreprises de rejoindre des personnes partout dans le monde et d’offrir aux créateurs, travailleurs à la demande et fournisseurs la possibilité de monétiser leurs talents à l’échelle mondiale. Les entreprises utilisent Trolley pour automatiser et gérer leurs paiements, collecter les informations fiscales et bancaires des bénéficiaires, et réduire les risques de fraude et de conformité. C’est la solution de paiement de référence pour des centaines d’entreprises comme Canva, SoundCloud et Envato, permettant aux créateurs, artistes et fournisseurs d’être payés efficacement. Trolley a traité des millions de paiements, soutenant des musiciens, artistes, créateurs, vendeurs et fournisseurs à travers le monde. Relève de : Directeur(trice), Génération de la demande (Demand Generation) Étapes d’entrevue : Entretien préliminaire avec recruteur, entretien avec le/la gestionnaire d’embauche, étude de cas + présentation À propos du poste Nous voulons bâtir des relations qui convertissent et accélèrent le pipeline au sein de nos comptes les plus stratégiques. Ce rôle est hautement stratégique et collaboratif, et vise à combiner de manière fluide la précision digitale de l’Account-Based Marketing (ABM) avec l’impact terrain et événementiel du Field Marketing. Vous ne serez pas seulement dans l’exécution : vous serez l’architecte de notre approche ABM et field, en établissant la stratégie événementielle de base, en construisant des playbooks évolutifs et en définissant les cadres de mesure du ROI. Vous travaillerez à rebours des objectifs de pipeline sur les comptes cibles pour concevoir des campagnes intégrées où la prospection digitale pré-événement, des expériences VIP personnalisées en personne et des suivis ultra-personnalisés post-événement s’enchaînent pour gagner nos comptes les plus stratégiques. Vous serez responsable du cycle complet des comptes — de la segmentation et du ciblage jusqu’aux activations locales et à l’accélération du pipeline post-événement. Votre semaine type • 60 % Stratégie & exécution : définition de la stratégie événementielle et ABM, création de playbooks reproductibles, conception de campagnes multi-canaux, orchestration des activations terrain • 25 % Alignement ventes & synchronisation : collaboration avec les équipes Sales et SDR, mapping des comités d’achat, revue des Target Account Lists (TAL), suivi des inscriptions et des relances • 15 % Données & reporting : définition des méthodes de mesure, suivi de l’engagement des comptes, optimisation des investissements selon la performance Vos responsabilités Développement de stratégie et playbooks : Définir la stratégie globale ABM et événementielle. Construire des playbooks reproductibles pour standardiser les dîners VIP, roadshows et événements trade show afin d’assurer une exécution fluide et répétable. Événements terrain pilotés par l’ABM : Concevoir et exécuter des programmes d’engagement exécutif, expériences VIP, dîners, roadshows et activations stratégiques pour créer des interactions à fort impact avec les comptes cibles. Campagnes intégrées : Construire des campagnes complètes où les initiatives ABM digitales (publicité, landing pages personnalisées, marketing direct) génèrent la participation aux événements terrain, qui eux-mêmes alimentent l’accélération commerciale. Orchestration des comptes cibles : Collaborer avec les équipes GTM Ops et Sales pour définir et prioriser les Target Account Lists (TAL), construire des plans d’engagement et orchestrer des campagnes personnalisées par comité d’achat. Stratégie pré- et post-événement : Mettre en place des stratégies structurées avant et après les événements pour maximiser la participation des bons décideurs et maintenir la dynamique commerciale après chaque interaction. Données, mesure et insights : Définir les indicateurs de performance liés à la pénétration des comptes, la vitesse du pipeline et le ROI des investissements ABM/field. Construire des rapports de performance du haut de funnel jusqu’à la conversion. Enablement des ventes : Fournir aux équipes Sales les insights, messages et contenus nécessaires pour inviter efficacement les prospects et exécuter les séquences de suivi post-événement. Profil recherché Curiosité et collaboration : Ouverture d’esprit, volonté de collaborer, humilité, recherche de feedback, esprit d’équipe. Architecte stratégique : Capacité à construire une stratégie from scratch, créer des playbooks opérationnels et définir des KPI clairs pour une fonction hybride marketing. Expertise hybride : Expérience démontrée en ABM et en Field Marketing, avec une compréhension approfondie de la manière dont les événements peuvent servir de levier ABM. Compréhension des ventes : Bonne maîtrise du funnel de vente, des métriques clés et de l’alignement marketing-ventes. Forte empathie pour les équipes Sales. Gestion stratégique d’événements : Capacité à concevoir des expériences événementielles orientées décideurs exécutifs et accélération de deals B2B complexes. Approche data-driven : À l’aise avec les données, capable de transformer des métriques complexes en plans d’action. Focus sur pipeline, vitesse de deals et pénétration des comptes. Architecture de campagnes : Solide compréhension de l’intégration entre marketing automation, publicité, marketing direct et événements dans des parcours multi-touch. ADN startup : Expérience en environnement rapide, esprit humble, et capacité à construire des solutions scalables et impactantes. Déplacements : Vous êtes en mesure de vous déplacer régulièrement aux États-Unis pour soutenir les événements, les activités auprès des clients et les activités de vente. Des déplacements internationaux peuvent également être requis à l’occasion. Atouts (bonus) • Expérience en B2B SaaS ou fintech • Expérience avec des plateformes ABM et événementielles spécialisées • Bon sens de l’humour (et des memes) Ce que nous offrons • Salaire compétitif + participation au capital (ESOP) • Équipe diversifiée et collaborative • Assurance santé complète (dentaire, vision, invalidité longue durée) dès le premier jour • 4 semaines de vacances + jours fériés (+ 1 jour supplémentaire par année d’ancienneté) • 30 jours de travail à distance par an depuis n’importe où • Allocation gym • Vendredis écourtés (½ journée en été) • Équipement Apple fourni (MacBook Pro et accessoires) #LI-HYBRID