BDR Team Manager | French Market (Paris)

Chez Lexroom, nous ne construisons pas simplement un logiciel : nous transformons la façon dont les professionnels du droit travaillent. Notre mission ? Donner aux avocats, aux cabinets et aux entreprises un produit d'IA de classe mondiale qui fait gagner du temps, augmente la productivité et redéfinit ce qui est possible dans le monde juridique. Devenir l'entreprise d'IA la plus innovante. Construire le nouveau standard de la vente, l'école de référence de la vente B2B. Nous changeons les règles du jeu, avec une équipe de rockstars en quête de leur prochain grand défi. Pourquoi Lexroom ? - Façonner l'avenir : rejoignez l'équipe qui mène la révolution de l'IA pour les professionnels du droit. - Grandir entouré de rockstars : collaborez avec des talents de premier plan, dans un environnement qui valorise la créativité, l'ambition et la progression. - Avoir un impact réel : votre travail influencera directement la manière dont les avocats exercent leur métier — plus efficacement, plus intelligemment. Chez Lexroom, nous ne promettons pas seulement une évolution de carrière : nous promettons un parcours d'apprentissage, d'impact et de sens. Prêt·e à transformer le monde du droit ? Vos responsabilités Nous construisons la machine outbound qui définira la façon dont les équipes juridiques adoptent l'IA à grande échelle. En tant que BDR Team Manager, vous dirigerez et développerez une équipe de BDR chargée de générer du pipeline qualifié sur les segments Mid-Market/Enterprise et SMB, en lien étroit avec les AE, le Marketing et les Partnerships, avec un focus sur le marché français. - Piloter la création de pipeline sur votre segment : objectifs de meetings tenus, SQL, pipeline qualifié en €, couverture et taux de conversion. - Manager, coacher et faire grandir les BDR : 1:1 hebdomadaires, coaching d'appels, coaching sur les comptes et les deals, diagnostic des compétences, plans de performance. Relever le niveau sur la qualité, pas seulement sur l'activité. - Construire un système outbound réplicable : affinage de l'ICP, frameworks de messaging, plays de multi-threading, account plans, séquences (email/téléphone/LinkedIn), traitement des objections et discipline du « next step ». - Excellence opérationnelle : forecast de génération de pipeline, dashboards, contrôle qualité de l'hygiène CRM, boucles de feedback serrées avec les AE sur la qualité et le traitement des leads. - Recrutement et onboarding : sourcer et interviewer les talents BDR, structurer le plan d'onboarding, piloter la montée en productivité avec des jalons clairs. - Alignement transverse : transformer les retours du marché en inputs produit et marketing, coordonner les campagnes et les initiatives ABM, créer un handoff propre BDR → AE. - Expérimentation et itération : tester messages, segments, canaux et séquences en A/B. Industrialiser ce qui marche, arrêter vite ce qui ne marche pas. - Installer la culture : exigence élevée, ego bas, forte ownership. Les faits avant le ressenti (reporting propre, pas de sandbagging, pas de « happy ears »). Ce que nous recherchons - Expérience confirmée de management de BDR en SaaS B2B : des équipes construites et coachées qui atteignent des objectifs de pipeline, pas seulement des objectifs d'activité. - Maîtrise de l'outbound Enterprise/Mid-Market : prospection par comptes, cartographie multi-interlocuteurs, multi-threading, messaging orienté valeur. - Vraie qualité de coaching : savoir diagnostiquer l'origine d'une sous-performance (compétence, motivation, territoire ou messaging) et la corriger avec un plan. - Profil data-driven : à l'aise avec les métriques de funnel, les leviers de conversion, la conception d'expérimentations et le management de la performance. - Français courant (natif ou C1+) et anglais. - Maîtrise des outils : CRM (Salesforce/HubSpot), outils de séquençage, Sales Navigator, avec une vraie discipline de reporting. Ce que nous offrons - 90 000 € OTE : 60 000 € fixe + 30 000 € variable non plafonné et accéléré. - Equity. - 3 jours d'onboarding en présentiel à Milan, entièrement pris en charge - Mutuelle d'entreprise (Alan) : prise en charge à 60 % par l'employeur - Titres-restaurant (Swile) : 12 € par jour (pris en charge à 60 % par l'employeur) - Pass Navigo : pris en charge à 50 % par l'employeur - Wellpass : abonnement sport & bien-être (cofinancé par l'employeur) - Programme Erasmus : 1 semaine par an, vol et logement pris en charge, pour travailler depuis nos bureaux de Madrid, Barcelone, Milan, Rome, Berlin ou Sofia Chez Lexroom, nous sommes portés par des ambitions fortes et une exigence d'excellence. Si l'idée de vous challenger et d'avoir un impact réel vous parle, nous serions ravis de recevoir votre candidature.