ビジネス・デベロップメント・レプレゼンタティブ (Business Development Representative)

会社概要 Legoraは、法務の仕事の進め方を根本から変えようとしています。弁護士のために作るのではなく、弁護士とともに作る。それが私たちの姿勢です。卓越性、正確性、スピードを求める世界最高峰の法務チームと並走しており、私たち自身も同じ基準を自らに課しています。 AIネイティブなワークスペースによって、法務プロフェッショナルはより速く、より明晰に、より正確に業務を進められます。数千件もの文書を数分で分析し、エンドツーエンドのワークフローを支えることで、複雑さを取り除き、チームが本当に重要なこと、つまり判断、戦略、成果に集中できるようにします。 80カ国以上、2,100社を超えるお客様にご信頼いただいており、Cleary Gottlieb、Goodwin、Linklaters、White & Case、Dentons、Barclaysなどが含まれます。ARR(年間経常収益)は2億ドルを超え、ヨーロッパ、北米、APACに拠点を持つチームへと成長しました。Qura、Walter AI、Graceview、Cadastral、Wexlerなどの買収を通じて、さらに拡大を続けています。 また、アーロン・ジャッジ選手とニューヨーク・ヤンキース、ルドビッグ・オーバーグ選手(およびそのキャディ)、ジュード・ロウを起用したキャンペーンなど、世界トップクラスのパフォーマーとも提携しています。 Legoraで働くとは、次の3つを意味します。 - 踏み込む: 肩書きよりオーナーシップ、意図よりも成果。 - 卓越性のために戦う: 高い基準、率直でエゴのないフィードバック。 - ともに成長する: チームとして、そしてお客様とともに。 エゴよりミッション。全員が貢献する。傍観者はいない。 インパクト、スピード、基準を引き上げることに情熱を感じるなら、ここがあなたの場所です。 仕事内容 - アウトバウンド営業の担当(サポート付き): メール、LinkedIn、電話を使ってターゲットを絞ったアプローチを設計・実行し、最初の対話のきっかけをつくります。 - 商談の見極め: ガイドに沿った構造的なディスカバリーを行い、理想的な顧客像(ICP)との適合度を評価します。 - リードの育成: 明確な価値と次のステップを示したフォローアップで、商談の勢いを維持します。 - セールス・マーケティングとの連携: キャンペーンと足並みを揃え、AE(アカウントエグゼクティブ)へスムーズに引き継ぎます。 - パイプラインの整備: Salesforceに活動内容とメモを正確に記録します。 - 市場インサイトの共有: 現場で得た声を共有し、メッセージングとターゲティングの精度向上に貢献します。 - イベント・キャンペーンの支援: 開催前後にリードと関わり、実際のパイプライン創出につなげます。 求める人物像 - BDRまたはSDRとしての1〜2年の経験(インターンシップや大学内での営業経験も歓迎) - SalesforceおよびLinkedIn Sales Navigatorの利用経験(Outreachなどの類似ツールの経験があれば尚可) - 整理整頓ができ、複数のアウトリーチを並行して管理できること - 好奇心が旺盛で、素直に学べること。素早く吸収し、フィードバックを実践に活かせる - 粘り強く、目標志向であること。スピード感を持って動き、断られても足を止めない - 協調性があること。AEやマーケティングと円滑に連携し、成功をともに喜べる 待遇・得られるもの - 意義のある仕事: あなたの取り組みが、何千人もの弁護士が日々AIをどう活用するかを形づくります。 - 真のプロダクト・マーケット・フィットを達成したリーガルAI企業で、GTMキャリアをスタートできる機会 - シニアセールスリーダーと直接関わり、実践を通じて素早く学べる環境 - 体系的なオンボーディング、定期的なコーチング、明確な成長パス - あなたの洞察が事業拡大のあり方に影響を与える、スピード感のある環境 - 競争力のある基本給、上限のないインセンティブ報酬、エクイティ(株式報酬) 機会均等雇用について Legoraは、優れたチームは多様な考え方と経験の上に築かれると信じています。私たちは機会均等雇用の事業主であり、誰もが最高の仕事ができる、包括的でハイパフォーマンスな文化づくりに取り組んでいます。あらゆるバックグラウンドの方を歓迎し、人種、肌の色、宗教、出身国、性別、性自認・性表現、性的指向、年齢、障がい、退役軍人としての地位、その他法律で保護されるいかなる特性に基づく差別も行いません。 原文にいくつか誤りがあったため、次のように補って訳しています。 - 原文の見出し「What You WIll Be Doing」(やること)の下には、実際には応募要件が書かれているため、「求める人物像」と訳しました。元の見出しのままがよければ「あなたが担う役割」に直せます。 - 「do not let no slow you down」は「let no slow you down」のタイプミスと解釈し、「断られても足を止めない」と訳しました。 - ジュード・ロウなどの固有名詞のカタカナ表記は一般的なものを使っています。公式の表記がある場合は差し替えてください。 文体は求人票で標準的な「です・ます調」にしました。「だ・である調」や、よりカジュアルなトーンがよければ調整します。