Sr Business Development Manager - Strategic Partnerships

À propos de Stay22 Basée à Montréal, Stay22 aide les créateurs ambitieux et les plateformes numériques à forte intention à transformer leur trafic existant en revenus additionnels, grâce à une technologie qui fonctionne discrètement en arrière-plan. Aujourd’hui, plus de 6 500 créateurs et plateformes font confiance à Stay22, avec plus d’un milliard de dollars en transactions annuelles transitant par la plateforme. Initialement conçue pour le secteur du voyage, l’entreprise accompagne désormais des partenaires dans les domaines du commerce de détail, du lifestyle, de l’édition, des événements et du transport, alors qu’elle poursuit l’expansion de son infrastructure de monétisation pour l’économie moderne des créateurs. Aperçu du poste Nous sommes à la recherche d’une personne pour occuper le poste de gestionnaire principal·e, développement des affaires, afin de contribuer à l’expansion de la présence de Stay22 au sein de l’écosystème des annonceurs. Notre équipe Supply est au croisement de la technologie, de la stratégie produit et de l’impact commercial. Elle veille à établir les bons partenariats avec les fournisseurs afin de maximiser la valeur pour les éditeurs et les créateurs de contenu, tout en transformant les besoins des partenaires et du marché en informations concrètes qui contribuent à orienter nos produits et nos priorités. Il s’agit d’un rôle hautement stratégique, axé sur l’industrie, pour une personne qui comprend en profondeur l’ad tech, la monétisation numérique et le fonctionnement de l’écosystème commercial d’Internet. Tu dois avoir une solide expérience du côté des éditeurs et de la publicité, avoir travaillé avec des annonceurs et bien comprendre comment faire croître les revenus de façon véritablement incrémentale plutôt que de simplement remplacer des revenus existants. Tu sais repérer les occasions, saisir le bon levier et faire avancer les discussions avec intention. Responsabilités principales • Travailler de façon autonome pour repérer la valeur inexploitée au sein de relations d’affaires existantes, notamment en identifiant des occasions d’élargir les partenariats actuels, d’accéder à de nouveaux budgets publicitaires et de maximiser la structure déjà en place chez Stay22. • Développer des argumentaires, présentations et analyses de rentabilité convaincants, adaptés aux besoins des partenaires, à leurs incitatifs commerciaux et aux discussions avec les clients. • Collaborer étroitement avec la personne responsable de l’équipe Supply, l’équipe Produit et les gestionnaires principaux·ales, partenariats stratégiques, afin d’évaluer les occasions, de transformer les besoins des partenaires en solutions et de faire progresser les initiatives, à l’interne comme à l’externe. • Conseiller les partenaires sur leur stratégie de monétisation, notamment en ce qui concerne les occasions de revenus incrémentaux, l’économie de l’affiliation, les modèles publicitaires et la distinction entre la création de valeur incrémentale et le simple remplacement de revenus. • Gérer des cycles complexes de partenariats avec de grandes entreprises, en naviguant avec assurance dans des discussions avec des membres de la haute direction, en développant plusieurs relations en parallèle et en sachant quand pousser, faire une pause ou changer d’approche. • Utiliser les données et les informations commerciales pour générer des résultats, contribuer aux revues d’affaires trimestrielles (QBR), déterminer les indicateurs clés et trouver des façons d’améliorer concrètement les résultats des partenaires. • Gérer des initiatives commerciales et des budgets importants, avec la capacité d’influencer des résultats de plusieurs millions de dollars. • Représenter Stay22 à l’externe, notamment lors de conférences de l’industrie et de rencontres en personne avec des partenaires, avec environ 20 à 30 % de déplacements. Expérience recherchée • Au moins 8 ans d’expérience en développement des affaires, en partenariats ou dans des rôles commerciaux stratégiques, idéalement dans l’ad tech, l’affiliation, l’édition, les médias numériques ou la monétisation numérique au sens large. • Compréhension approfondie de l’écosystème des éditeurs et de la monétisation numérique, y compris du fonctionnement concret des modèles de distribution, de publicité, d’affiliation et de marketing à la performance. • Esprit entrepreneurial et grande autonomie; tu es à l’aise de travailler sans plan établi, de prendre des risques calculés et de bâtir quelque chose à partir de zéro. • Expérience directe avec des annonceurs ou de grandes entreprises partenaires, et compréhension de la façon dont les budgets sont attribués, gérés et optimisés. • Excellent jugement commercial et capacité démontrée à naviguer dans des cycles complexes de vente et de partenariats avec de grandes entreprises, notamment en sachant quand pousser, quand faire une pause et comment développer plusieurs relations en parallèle. • Présence exécutive et assurance, avec la capacité d’établir ta crédibilité et d’exercer ton influence auprès de parties prenantes chevronnées et de membres de la haute direction. • Grande curiosité et capacité à reconnaître les tendances, avec une aptitude démontrée à repérer les occasions, à réfléchir rapidement et à transformer des idées ambiguës en actions concrètes. • Capacité à gérer des résultats commerciaux importants, notamment des occasions et des projets complexes de plusieurs millions de dollars. • Volonté de te déplacer environ 20 à 30 % du temps. • Maîtrise de l’anglais requise pour les communications quotidiennes avec nos clients et collègues à l’international. La connaissance du français, de l’espagnol ou du chinois constitue un atout. À quoi t’attendre de notre processus d’embauche Nous savons que ton temps est précieux. Voici donc un aperçu rapide des étapes à prévoir : • Entrevue de présélection avec notre partenaire en acquisition de talents (30 minutes, téléphonique) • Entrevue avec la personne gestionnaire (30 à 45 minutes, virtuel) • Entrevue avec l’équipe de direction (30min, virtuel) • Exercice pratique numérique • Entrevue avec l’équipe Supply (90 minutes, en personne) • Entrevue finale avec notre chef de la direction (30 minutes, virtuel) • Offre et intégration 🎉 Veuillez noter que ce processus peut être modifié à tout moment en fonction de besoins supplémentaires de l’équipe. Pourquoi rejoindre Stay22 ? • Emplacement de choix à Montréal : Travaillez depuis notre dynamique siège social situé dans la Petite-Italie, avec une allocation pour la cafétéria, un accès complet au gym, ainsi qu’une terrasse sur le toit comprenant un terrain saisonnier de basketball/pickleball et une patinoire de hockey. • Une gamme complète d’avantages sociaux : Couverture santé et dentaire, contribution de l’employeur au REER, titre de transport STM entièrement payé, ainsi que des activités d’équipe, événements et retraites réguliers. • Une flexibilité adaptée à votre réalité : Horaires flexibles, possibilités de travailler de n’importe où, fermeture des bureaux en fin d’année et journées flexibles. (Stay22 est un employeur garantissant l’égalité des chances. Toutes les candidatures qualifiées seront examinées. Si vous avez un handicap ou des besoins particuliers nécessitant des aménagements, contactez-nous à careers@stay22.com.) Ton CV sera lu par Mariel, notre recruteuse interne, même si tu ne coches pas toutes les cases, on aimerait quand même te rencontrer. About Stay22 Based in Montreal, Stay22 helps ambitious creators and intent-rich digital platforms turn their existing traffic into incremental revenue, with technology that works quietly in the background. Today, more than 6,500 creators and platforms rely on Stay22, with over $1 billion in annual transactions flowing through the platform. Originally built for travel, the company now supports partners across retail, lifestyle, publishing, events, and transport as it expands its monetization infrastructure for the modern creator economy. Position overview We’re looking for a Senior Business Development Manager to help expand Stay22’s footprint across the advertiser ecosystem. Our Supply team is where tech and product strategy meets commercial impact. They make sure we have the right suppliers in place to maximize value for publishers and creators, while turning partner and market needs into actionable insights that help shape our products and priorities. This is a highly strategic, industry-facing role for someone who deeply understands ad tech, digital monetization, and how the internet’s commercial ecosystem works. You should bring strong publisher/advertising-side context, experience working with advertisers, and a sharp understanding of how to grow revenue in ways that are truly incremental rather than replacement-based. You know how to identify opportunities, pull on the right thread, and move conversations forward with purpose. Key Responsibilities • Work autonomously to uncover untapped value within existing enterprise relationships, identifying opportunities to expand current partnerships, access new advertiser budgets, and maximize Stay22’s existing setup. • Develop compelling pitches, decks, and business cases tailored to partner needs, commercial incentives, and customer conversations. • Work closely with the Head of Supply, Product, and Strategic Partnership Managers to evaluate opportunities, translate partner needs into solutions, and drive initiatives forward, both internally and externally. • Advise partners on monetization strategy, including incremental revenue opportunities, affiliate economics, advertising models, and the distinction between incremental value creation and replacement. • Manage complex enterprise partnership cycles, confidently navigating C-suite level conversations, multi-threading relationships, and knowing when to push, pause, or change course. • Use data and commercial insights to drive outcomes, contributing to and/or driving QBRs, identifying key metrics, and finding ways to move the needle for partners. • Manage significant commercial initiatives and budgets, with the ability to influence multi-million-dollar outcomes. • Represent Stay22 externally, including at industry conferences and in-person partner meetings, with approximately 20–30% travel. Requirements • 8+ years of experience in business development, partnerships, or strategic commercial roles, ideally within ad tech, affiliate, publishing, digital media, or broader digital monetization. • Deep understanding of the publisher and digital monetization ecosystem, including how distribution, advertising, affiliate, and performance marketing models work in practice. • Highly entrepreneurial and self-directed, comfortable operating without an established playbook, taking calculated risks, and building something from the ground up. • Experience working directly with advertisers and/or large enterprise partners, with an understanding of how budgets are allocated, managed, and optimized. • Strong commercial judgment and proven ability to navigate complex enterprise sales and partnership cycles, including knowing when to push, when to pause, and how to multi-thread relationships. • Executive presence and confidence, with the ability to build credibility and influence senior stakeholders and C-suite executives. • Strong curiosity and pattern recognition, with a demonstrated ability to uncover opportunities, think on your feet, and turn ambiguous ideas into action. • Ability to manage significant commercial outcomes, including complex, multi-million-dollar opportunities and projects. • Willingness to travel approximately 20–30% of the time. • English proficiency is required for daily communication with international clients and colleagues. Multilingual French, Spanish, or Chinese is an asset. What to Expect from our Hiring Process We know your time’s valuable, so here’s the quick rundown of what to expect.…