Représentant du développement des affaires

Représentant du développement des affaires Trolley est en pleine croissance et nous embauchons un·e Représentant du développement des affaires à temps plein pour se joindre à notre équipe. À propos de Trolley Trolley est la plateforme de paiements sortants (payouts) conçue pour l’économie numérique. Notre mission est de libérer le potentiel économique mondial d’Internet en bâtissant un écosystème de paiements véritablement sans frontières. Grâce à notre plateforme et à nos outils d’intégration technologique, Trolley permet aux entreprises de payer des personnes partout dans le monde — en soutenant à grande échelle les créateurs, les travailleurs à la demande et les fournisseurs. Les organisations utilisent Trolley pour automatiser les paiements, recueillir les renseignements fiscaux et bancaires, et réduire la fraude et les risques, le tout au même endroit. Aujourd’hui, Trolley est une solution de confiance pour des centaines d’entreprises, notamment Canva, SoundCloud et Envato. Nous avons traité des millions de paiements à l’échelle mondiale, aidant créateurs, artistes et fournisseurs à être payés rapidement, de façon sécuritaire et en toute confiance. Responsabilités principales • Rechercher, générer et qualifier des pistes de vente qualifiées (SQL) à partir de secteurs et de marchés verticaux ciblés. • Interagir avec, accompagner et qualifier les pistes de vente entrantes (MQL) provenant de formulaires en ligne, d’appels, de courriels et du clavardage. • Créer une excellente première impression auprès des prospects et des clients en leur offrant une expérience exceptionnelle axée sur le client. • Identifier les besoins et les enjeux des clients afin d’évaluer si la solution Trolley répond adéquatement à leurs besoins. • Gérer la base de données clients existante à l’aide de Salesforce et d’Outreach, en veillant à ce que toutes les communications soient consignées et suivies. • Collaborer avec le ou la gestionnaire des ventes afin d’élaborer de nouvelles stratégies pour développer l’entonnoir de vente et atteindre de façon constante les objectifs mensuels, trimestriels et annuels. • Accomplir toute autre tâche ou responsabilité connexe telle que définie par l’équipe de direction. Profil recherché • Deux (2) ans ou plus d’expérience en vente dans un environnement B2B, idéalement en vente de solutions ou dans un contexte technologique. • Baccalauréat fortement souhaité. • Fort intérêt pour la vente en technologie et excellente aptitude technique. • Excellentes compétences en service à la clientèle et au téléphone, incluant de solides aptitudes d’écoute ainsi qu’une communication verbale et écrite claire. • Capacité démontrée à atteindre et/ou dépasser les objectifs de vente. • Aptitude à performer dans un environnement dynamique axé sur des quotas. • Excellente maîtrise de l’anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit, en raison de la nature des tâches ou parce que le poste implique des interactions avec des partenaires, des membres et/ou des clients anglophones. • Expérience avec un CRM de vente (Salesforce est un atout). • Capacité à gérer efficacement plusieurs tâches simultanément. Ce que nous offrons • Salaire compétitif (base + commission). • Une équipe diversifiée et engagée autour d’une mission commune • Régime complet d’assurances collectives (dentaire, vision, invalidité longue durée, etc.) dès le premier jour • 4 semaines de vacances payées par année, plus les jours fériés (+ 1 journée additionnelle par année de service) • 30 jours de télétravail depuis n’importe où dans le monde • Allocation pour abonnement au gym • Demi-journée de congé le vendredi pendant l'été • Ordinateur Apple MacBook Pro et équipement fourni par l’entreprise #LI-HYBRID