Senior Account Executive

Sobre a Tako A Tako é a plataforma de IA para operações de pessoas. Nascemos para resolver um dos maiores problemas do Brasil: a burocracia que trava as empresas e drena tempo, dinheiro e energia de quem está construindo negócio. É um problema difícil, e a nossa aposta é uma infraestrutura que combina aplicações determinísticas, como a folha e o cálculo em tempo real, com agentes de IA que executam o trabalho e enfrentam a complexidade trabalhista de frente. Isso vive hoje em dois produtos sobre a mesma base: - Tako Payroll & People Ops: cuida da jornada inteira do colaborador, da admissão ao desligamento, com cálculo em tempo real e integração automática com o eSocial. - Tako Recruiter: entrevista todos os candidatos por conversa, conectado ao ATS que a empresa já usa. Em cima disso, uma camada de inteligência: o Otto, que mantém a CLT, as convenções coletivas e a jurisprudência vivas dentro da folha que responde sobre custo, headcount e turnover com o dado real da empresa. Até aqui, são mais de R$ 1 bilhão processado em folha, NPS +80, zero churn desde o lançamento e fechamento de folha 70% mais rápido. A Tako foi fundada no fim de 2022 por Fernando Gadotti (DogHero) e Sebastián Mejía (Rappi), tem escritórios em São Paulo e São Francisco e já captou mais de R$ 175 milhões com Ribbit Capital, a16z e ONEVC. Leia mais aqui https://braziljournal.com/tako-capta-mais-r-100-milhoes-para-reinventar-a-folha-com-ai/. Resolver isso exige talento de big tech com autonomia de startup, e é o que construímos aqui: um ambiente acelerado, onde cada pessoa tem ownership do próprio trabalho, de quem está começando a carreira a quem já é sênior. Valorizamos a diversidade de opiniões, histórias e experiências, porque a troca construtiva é essencial para desenvolver soluções ousadas e relevantes. Nosso time trabalha de forma presencial no escritório do Itaim Bibi, em São Paulo.   Sobre o time O time comercial da Tako já tem processo, playbook e histórico de fechamentos. Não é uma operação a ser criada do zero: existe método rodando e números para mostrar. Ao mesmo tempo, o crescimento exige revisão constante, e o que funciona hoje pode precisar ser repensado amanhã. O time trabalha próximo de BDRs, pré-vendas e Marketing, e se reporta ao Head de Vendas, com acesso direto aos founders na construção do processo comercial.   Sobre a posição Estamos expandindo o time de Account Executives e buscamos um profissional que chegue para acelerar ainda mais os resultados. Você vai vender o Tako Payroll & People Ops, nossa solução de folha de pagamento e operações de DP com agentes de IA, para empresas de médio e grande porte no Brasil. É uma venda consultiva, com múltiplos stakeholders e ciclo médio de 1 a 5 meses. O que buscamos é alguém que traga consistência nos números, conduza conversas consultivas com CHROs, diretores de DP e CFOs, e ajude os prospects a enxergarem que o produto resolve múltiplas dores operacionais de forma integrada, não apenas um problema isolado. Não é um papel para quem quer só executar um playbook pronto. É para quem sabe usar o que existe como ponto de partida e tem energia para empurrar mais longe, questionando e ajudando a construir o que ainda não existe. Conforto com ambiguidade e mudança não é um plus aqui, é parte do trabalho.   Responsabilidades - Alcançar e superar metas de vendas mensais, gerenciando o ciclo completo, da qualificação ao fechamento com C-level, e garantindo uma experiência positiva em cada etapa. - Conduzir demonstrações consultivas do Tako Payroll, aprofundando as dores dos prospects e conectando-as ao valor real do produto. Dominar a plataforma e o cenário competitivo. - Cultivar relacionamentos com prospects-chave, construindo credibilidade e confiança ao longo do ciclo de vendas. - Atuar em parceria com o time de BDRs na qualificação de leads e no desenvolvimento do pipeline, mas com ownership sobre os próprios resultados, realizando prospecção contínua. - Incorporar ferramentas de IA no fluxo de trabalho (pesquisa de contas, personalização de outreach, preparação de calls, gestão de CRM) para elevar a qualidade e a velocidade de execução. - Trabalhar com Marketing e pré-vendas para alinhar iniciativas de geração de demanda, melhorar conversões e otimizar SLAs. - Contribuir para a evolução do processo comercial, colaborando com o Head of Sales e os founders na construção de um playbook escalável. - Coletar e sistematizar feedbacks de prospects e clientes, assegurando que essas informações influenciem o roadmap do produto.   Pré-requisitos - Mínimo de 4 anos em vendas B2B, com pelo menos 3 anos como Account Executive com metas e histórico comprovado em números: percentual de atingimento, volume de pipeline gerado e ticket médio. - Perfil hunter com abordagem programática: histórico real de prospecção outbound e abertura de novos clientes. Histórico 100% farmer é eliminatório. - Capacidade de gerenciar o ciclo completo de vendas, da prospecção ao fechamento. - Experiência com vendas consultivas, ciclos médios (1 a 5 meses), negociação com múltiplos stakeholders e fechamento com executivos C-level. - Uso de CRM (Salesforce, HubSpot ou equivalente) como ferramenta ativa de gestão de pipeline, não apenas para registro. - Habilidade para aprender rapidamente sobre o produto e o mercado, explicando tecnologia complexa de forma simples e construindo credibilidade com interlocutores técnicos e não técnicos. - Mentalidade de aprendizado contínuo em IA: curiosidade genuína para testar ferramentas e capacidade de evoluir rápido na venda de IA para um mercado ainda em educação. - Comunicação empática, escuta ativa e consistência na condução de conversas comerciais, verbal e escrita. - Perfil proativo e colaborativo, com capacidade de operar com autonomia em um ambiente dinâmico, sem depender de microgestão. - Inglês intermediário ou avançado.   Diferenciais - Já vendeu produtos de IA, automação ou SaaS de alta complexidade e sabe contar como educou o mercado durante o processo. - Usa IA no próprio trabalho hoje (Claude, ChatGPT, Perplexity, Clay, Apollo ou similares) para pesquisar contas, escrever outreach ou se preparar para calls. - Conhece o mercado de folha de pagamento, DP ou HRTech: entende o que é eSocial, CCT, rubrica, BPO de folha e por que as empresas brasileiras sofrem com isso. - Já fez parte de um time de vendas em fase de crescimento acelerado em uma empresa de tecnologia. - Conhece a Tako ou chega à entrevista tendo pesquisado o produto, os concorrentes e o mercado.   O que oferecemos Contratação e remuneração - PJ Premium: PJ + 13º + férias remuneradas - Stock options Saúde e bem-estar - Plano SulAmérica Nacional Executivo R3, para você e dependentes, sem custo mensal e sem coparticipação - Cobertura Sírio-Libanês, Einstein, Vila Nova Star e laboratórios top-tier - Reembolso de consulta próximo de R$ 800 - Wellhub, vinculado ao plano SulAmérica - TotalPass: academias, estúdios e apps de bem-estar em todo o Brasil Benefícios parentais - Licença parental: 6 meses de maternidade e 1 mês de paternidade - Auxílio-creche: R$ 720/mês por criança de até 5 anos e 11 meses, mediante comprovação mensal Dia a dia - Cartão Swile de R$ 1.800/mês, com saldo flexível - Café da manhã no escritório: segunda, quarta e sexta - Recesso remunerado no fim do ano Carreira e desenvolvimento - Ciclo de performance semestral, com mérito, stock options e promoção baseados em entrega - Tako House em São Francisco: apoio a viagens de trabalho, eventos de tecnologia, reuniões com investidores e projetos com parceiros locais