GTM Engineer

ÜBER FONIO Wir bauen KI-Telefonassistenten für kleine und mittelständische Unternehmen – damit keiner ihrer Anrufe mehr verloren geht und sie sich auf das Wesentliche konzentrieren können. Unsere KI beantwortet jeden Anruf automatisch. Aber Voice ist erst der Anfang. Unsere Vision ist es, das erste vollautomatisierte CRM-System der Welt zu entwickeln. 8.000+ Kunden. >€5M ARR. ~30% monatliches Wachstum. Ziel bis EOY: €30M. Wir leben Ownership. Du bist für deine Projekte und Aufgaben end-to-end verantwortlich. Keine Politik, wenige Meetings, direktes Feedback. Bei fonio wirst du gemeinsam mit den smartesten und ambitioniertesten Menschen weit und breit bauen. Bewirb dich jetzt und werde Teil einer der krassesten Wachstumsstorys Europas! DEINE ROLLE Als GTM Engineer baust du die Systeme und Prozesse, mit denen wir unseren Hypergrowth auf ganz Europa skalieren. Du kombinierst moderne GTM-Tools, Daten und AI, um neue Leads zu identifizieren, anzureichern und in skalierbare Outbound-Maschinen zu verwandeln. DAS ERWARTET DICH - Aufbau skalierbarer Lead-Generation-Workflows mit Tools wie Clay, Apollo, HubSpot, Instantly, Smartlead oder ähnlichen Plattformen - Recherche, Anreicherung und Qualifizierung von Leads über unterschiedliche Datenquellen und APIs - Entwicklung und Optimierung von Outbound-Kampagnen gemeinsam mit dem Founding Team – von Targeting über Messaging bis Deliverability - Automatisierung von Sales- & Marketing-Prozessen mit AI und modernen SaaS-Tools - Analyse von Funnel-, Conversion- und Kampagnendaten zur kontinuierlichen Optimierung - Direkte Zusammenarbeit mit Product & Engineering, um GTM-Learnings zurück ins Produkt einfließen zu lassen WEN WIR SUCHEN - Extremes Growth Mindset: du willst Systeme bauen, die 10x mehr Leads bringen - Erfahrung mit modernen GTM- & Lead-Generation-Tools (z.B. Clay, Apollo, HubSpot, Instantly, Smartlead, PhantomBuster) - Starkes Verständnis für Outbound, Lead Enrichment und datengetriebenes Wachstum – du weißt, was ICP, Intent-Signale und Deliverability bedeutet - Technisches Verständnis und idealerweise erste Erfahrung mit APIs, Automatisierungen oder Skripting – du musst kein Senior Engineer sein, aber wenn du eine API-Doc liest, panikst du nicht - Pragmatismus: Du hältst Dinge einfach, startest lean und shipst, sobald du etwas lernen kannst - Deutsch als Muttersprache, um mit unserem DACH-Kundensegment direkt zu arbeiten und sehr gutes Englisch WAS WIR BIETEN - Kompetitives Gehalt: €65.000-€95.000 pro Jahr - 100% Remote: Falls du aber Lust auf Office hast, haben wir eines der coolsten Offices im 7. Bezirk in Wien (Lunch & Dinner included) - 100% Focus Time (keine regulären Meetings) - Unlimited Budget, wenn der ROI stimmt - Extremer Speed (wir shippen fast täglich) - Tausende begeisterter Kunden, die das Produkt gemeinsam mit uns entwickeln. BEWERBUNGSPROZESS 1. 15 min Kennenlernen 2. 30 min Deep Dive mit CTO & Co-Founder Matthias 3. 90 min Technical Interview mit GTM Case 4. 20 min Culture Fit mit den Gründern