Account Executive - SMB + Primary Care

BUILD SOMETHING MONUMENTAL FOR HEALTHCARE! At Tandem Health we’re reimagining healthcare by putting clinicians first. Our platform - designed by clinicians, for clinicians - is built on deep insight into real-world pain points, with intuitive medical notes and workflows that truly support patient care. We’re a fast-scaling health-tech company backed by top investors and expanding globally. We move fast, stay curious, and believe building something that matters starts with an extraordinary team. If you're passionate about impact and innovation, we'd love to meet you! À propos du poste Nous recherchons un(e) Account Executive pour développer notre présence à travers la France. Vous serez en première ligne pour présenter l'assistant médical IA de Tandem auprès des professionnels de santé, des partenaires et des systèmes de soins, et jouerez un rôle clé dans notre stratégie de déploiement à l’échelle nationale. Il s’agit d’un poste stratégique et structurant, au cœur de notre croissance en France. Vous développerez des partenariats à fort impact dans l’ensemble de l’écosystème de soins — des réseaux de prestataires et éditeurs de DPI/DME (EHR) aux intégrateurs et revendeurs. Vous combinerez expertise marché, capacité à créer des relations durables et excellence opérationnelle. Vos missions • Identifier, initier et piloter des relations stratégiques clés au sein de l’écosystème de santé français. • Ouvrir des opportunités auprès des établissements de santé afin d’accélérer l’adoption de Tandem. • Présenter, négocier et conclure des partenariats à forte valeur stratégique, en collaboration étroite avec les équipes juridique, produit et commerciale. • Représenter Tandem lors de rendez-vous clients, événements et conférences, en positionnant l’entreprise comme un partenaire de confiance en santé digitale. • Faire remonter la voix du marché au sein de Tandem, en partageant des insights clés qui nourrissent le développement produit, les priorités réglementaires et la stratégie go-to-market locale. • Contribuer à la mise en place des processus de customer success et de support afin d’assurer la réussite et la satisfaction durable de nos partenaires. Votre profil - Expérience confirmée dans les partenariats, la vente ou le développement commercial en santé, idéalement au sein d’entreprises de healthtech & medtech - Solide historique de conclusion de partenariats stratégiques dans des environnements complexes et réglementés, avec des acteurs tels que des prestataires de soins, éditeurs de DPI/DME ou entreprises pharmaceutiques. - Excellente connaissance de l’écosystème de santé français : payeurs, prestataires, acteurs du numérique en santé et spécificités régionales. - Réseau local solide et capacité démontrée à instaurer des relations de confiance avec des parties prenantes variées. - Aisance dans les échanges cliniques, commerciaux et techniques. - Maîtrise parfaite du français et de l’anglais, avec d’excellentes compétences en communication. - Autonomie forte, tout en sachant collaborer étroitement avec des équipes transverses. - Forte motivation pour améliorer la qualité et l’efficacité des soins grâce à une innovation pertinente et à fort impact. Atouts supplémentaires - Expérience de collaboration ou de vente auprès d’éditeurs de DPI/DME, de systèmes de santé ou de plateformes de soins. - Parcours en medtech, santé digitale ou logiciels réglementés. - Connaissance des cadres réglementaires et de conformité français et européens. - Expérience en startup ou en environnement à forte croissance, notamment dans le lancement de nouveaux marchés. CULTURE AT TANDEM At Tandem, we move fast, think big, and take ownership. We're a high-performing, diverse team with a shared drive to change the future of healthcare - and we’re just getting started. Our culture is built on action, ambition, and learning. You'll be trusted to take the lead, challenge yourself, and make an impact from day one. We believe real growth happens when you're stretched, supported, and surrounded by smart, passionate teammates who want to win together. Even though we’re spread across countries, we come together often in Sweden for team meetings, social events, and offsites - blending global reach with real human connection. We hire for talent, potential, and attitude - valuing different backgrounds and fresh perspectives. Great ideas come from everywhere, and we’re building a team that reflects the world we want to change. Tandem handles sensitive patient data and will conduct a background check before hiring any candidate.