(FR) Business Development Manager (Paris)

Le système d'exploitation alimenté par l'IA pour la beauté, le bien-être et les soins personnels Le système d'exploitation alimenté par l'IA pour la beauté, le bien-être et les soins personnels À propos de Fresha Fresha est le système d'exploitation alimenté par l'IA pour l'industrie mondiale de la beauté, du bien-être et des soins personnels, connectant et propulsant tout, des salons de coiffure et barbiers aux spas, medspas, studios de fitness et cabinets de santé. Approuvée par des millions de consommateurs et d'entreprises dans le monde entier, Fresha est utilisée par plus de 140 000 entreprises et 450 000 coiffeurs et professionnels à travers le monde, ayant traité plus d'un milliard de rendez-vous à ce jour. La société a son siège social à Londres, au Royaume-Uni, avec 15 bureaux répartis en Amérique du Nord, en EMEA et en APAC. Fresha permet aux consommateurs de découvrir, réserver et payer des rendez-vous beauté et bien-être auprès d'entreprises locales via sa marketplace, tandis que les entreprises et les professionnels de la beauté et du bien-être utilisent une plateforme tout-en-un pour gérer l'ensemble de leurs opérations grâce à un logiciel de gestion intuitif et des solutions de technologie financière. L'écosystème de Fresha offre aux commerçants tout ce dont ils ont besoin pour gérer leur activité de manière fluide, en facilitant la prise de rendez-vous, les points de vente, la gestion des dossiers clients, l'automatisation du marketing, la fidélisation, la gestion des stocks de produits de beauté et la gestion des équipes. La marketplace grand public débloque le potentiel de revenus des entreprises partenaires en exploitant la puissance des réservations en ligne et du marketing automatisé via des applications mobiles et des intégrations avancées avec les grandes marques technologiques, notamment Instagram, Facebook et Google. Présentation du poste Nous recherchons un(e) Business Development Manager pour rejoindre notre équipe commerciale en France. Rattaché(e) directement au Responsable des Ventes France, vous serez le premier point de contact pour les leads entrants, avec pour mission de les qualifier, les accompagner et les convertir en partenaires à long terme. Contrairement à un rôle commercial traditionnel orienté outbound, ce poste repose sur des échanges consultatifs de qualité avec des prospects déjà en contact avec Fresha. C'est un poste rythmé et axé sur les objectifs, dans lequel vous gérerez l'intégralité du cycle de vente, du premier contact jusqu'à la signature, avec une attente en matière de génération de leads outbound. Vos missions • Atteindre les KPIs : Réaliser de manière constante les objectifs de chiffre d'affaires mensuels (400€ par mois). • Générer des leads : Construire proactivement un pipeline et convertir les prospects. • Vente consultative : Mener des conversations de découverte et adapter les démonstrations produit pour mettre en valeur les bénéfices en fonction des objectifs des partenaires. • Gestion du cycle de vente : Piloter l'ensemble du processus, du premier appel jusqu'à la signature, en assurant une transition fluide vers l'onboarding. • Rigueur CRM : Enregistrer et suivre toutes les interactions avec les leads, en garantissant des données fiables pour les prévisions. • Collaboration partenaire : Travailler avec les équipes transverses pour assurer une expérience optimale aux nouveaux partenaires. Ce que nous recherchons • Expérience : Minimum 2 ans en vente B2B avec un bilan démontré en acquisition de nouveaux clients. • Compétences linguistiques : Français et anglais courants. • Secteur : Une expérience en SaaS, marketplaces en ligne ou paiements est fortement souhaitée. • Profil commercial : Solides compétences consultatives, capacité à écouter, qualifier et conclure. • Organisé(e) et efficace : Capable de prioriser, gérer un pipeline et travailler à un rythme soutenu. • Curieux(se) et ambitieux(se) : Toujours en quête de progression et d'amélioration. • Atout supplémentaire : Une expérience dans le secteur de la beauté et du bien-être. Processus de recrutement • Entretien RH : 15-30 minutes (appel vidéo) • Entretien avec le responsable du recrutement : 30 minutes (Directeur Commercial France) • Panel/présentation : 60 minutes (Directeur Général France + Directeur Commercial) Nous visons à compléter le processus en deux semaines. Diversité et inclusion Chez Fresha, nous construisons une culture dans laquelle les personnes de tous horizons se sentent à l'aise. Nous souhaitons que tous les collaborateurs de Fresha se sentent inclus et véritablement en mesure de contribuer pleinement à notre vision et à nos objectifs. Toute candidature sera examinée équitablement. Nous ne pratiquons aucune discrimination fondée sur la race, la couleur de peau, la religion, le sexe, l'orientation sexuelle, l'âge, le statut matrimonial, l'identité de genre, l'origine nationale, le handicap ou toute autre caractéristique protégée par la législation applicable dans le pays où le candidat postule. Si vous avez des besoins particuliers en matière d'accessibilité qui vous permettraient d'être plus à l'aise lors du processus d'entretien et/ou une fois en poste, veuillez nous en informer afin que nous puissions vous accompagner au mieux.